Een flinke mailinglijst vormt nog géén garantie op verkoopsucces
Er wordt vaak gezegd: “het geld zit in de mailinglijst”. De lijst is jouw relatiebestand met e-mailadressen.
Helaas, dit is een leugen… Een mailinglijst met veel relaties is géén garantie op verkoopsucces
Wat gaat er bij veel bedrijven fout op dit gebied ? Ze focussen vooral op het genereren van leads. En doen nauwelijks inspanningen om te bepalen hoe ze met hun lijst geld gaan verdienen. Daarvoor is namelijk een proces nodig. Een lijst alléén volstaat niet.
De eerste prioriteit is bepalen hoe je geld gaat verdienen aan je potentiële klanten. Daarna kijk je hoe je meer leads kunt genereren!
De twee belangrijkste lead generatie fouten
Wanneer een lead binnenkomt, wordt één van deze fouten gemaakt.
Fout 1:
Er wordt geen opvolging gedaan. De meeste bedrijven hebben geen enkele opvolgcampagne klaar staan. Ze sturen e-mails naar hun mailinglijst wanneer ze “het nodig vinden”.
Dit is opmerkelijk, want wat is het nut van lead generatie als je ze niet opvolgt? Het probleem is dat de meeste bedrijven (medewerkers) niet weten welke onderwerpen ze moeten kiezen om over te mailen en hoe váák ze dat kunnen doen. Of ze zijn bang voor een massale uitschrijving van de lijst. Maar als je geen e-mails verstuurt, heeft het ook geen zin om een lijst te bouwen.
Fout 2:
Het bedrijf stuurt exact dezelfde e-mails naar iedereen op de mailinglijst. Terwijl niet iedereen met dezelfde reden op de lijst is gekomen. Sommigen zijn erg geïnteresseerd in wat je verkoopt. Anderen zijn enigszins geïnteresseerd en er zijn er ook die helemaal niet geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt. Althans, nóg niet.
Is het dus logisch om iedereen hetzelfde te behandelen??
Natuurlijk niet!
Ben je met mij eens dat iemand die méér interesse toont in een bepaald product méér e-mails mag ontvangen dan iemand die minder geïnteresseerd is?
En denk je niet dat het op deze manier segmenteren van de lijst de kans op verkoop aanzienlijk vergroot?
En wat gebeurt er als je de minder geïnteresseerden minder e-mails stuurt? Blijven ze dan langer op je lijst om op een later moment te kopen, wanneer ze zover zijn?
Vanzelfsprekend!
En dat is precies wat mailingsystemen, zoals Mailchimp, ActiveCampaign en Aweber volledig automatisch doen.
In deze kosteloos blauwdruk staat het proces beschreven hoe je dit met deze en andere mailingsystemen voor elkaar krijgt.
Categorie Marketing Advies
Als je een bedrijf hebt, dan heb je klanten nodig om te groeien. Je wilt niet alleen af en toe een klant maar een constante, voorspelbare stroom van nieuwe verkopen.
Je wilt dat er elke dag, elke week, elke maand verkopen bij komen. Dat is waar Klanten Generatie Experts jou met raad en daad mee helpt.
Genereer je op dit moment niet de verkopen die je wilt realiseren? Terwijl je product of dienst beter is dan die van je concurrent?
Dan stel ik voor dat je de klanten generatie methode inzet.
Bij de Klanten Generatie Experts hebben wij de passie om je met raad en daad te helpen te groeien. Ik ken geen betere manier dan de klanten generatie methode om het klein- en middelgrote MKB te voorzien van een stroom aan verkopen.
Steekwoorden:
* meedenkend
* oplossingsgericht
* met raad en daaf
* ondernemen >20 jaar
Specialisme:
* Klanten generatie
* Email marketing
* Online Lead generation
* Lead nurturing
* Marketing automation met ActiveCampaign
* CRM
Opmerkelijk stuk, Ronald! Je bent het eerste tegengeluid dat ik online aantref over een mailinglijst. Iedereen, "grote jongens" incluis, vinden zo'n lijst het summum om aan opdrachten te komen. Als tekstbureau heb ik zo'n lijst (nog) niet, dus ik ben in principe niet deskundig op dit punt, maar ik vind het wel heel logisch klinken wat je allemaal schrijft.
Dank Ben, de mailinglist is belangrijk, het gaat erom dat je er wat mee doet. In de blauwdruk staat hoe je een systeem opzet. Verder heb je vast wel allerlei artikelen die je kunt bundelen in een presentje. Succes.
Beste Ronald, De link naar de blauwdruk geeft bij mij een 404 respons vanuit 2 verschillende posts. Is de blauwdruk hetzelfde als De Verkoopmotor? Vriendelijke groet, Marc