Lead Generation: Deze Nieuwe Methode Zet Het Op Zijn Kop
Wat niet werkt is een mooie website hebben en er vanuit gaan dat mensen vanzelf klant wor
den.
Denk je echt dat iemand die 10 seconden geleden nog nooit van je gehoord heeft je meteen een opdracht geeft?
Waarom zou iemand die voor het eerst op je website komt dat doen?
Het zal best wel eens gebeuren, maar dan is het puur toeval. En dat is niet de beste manier om een business mee te bouwen.
Gelukkig is er een methode die wel werkt!
180 graden draaien
Deze methode vereist alleen een benadering die je online aanpak180 graden op zijn kop zet...
Wil je echt opvallen en je onderscheiden van de concurrent? Dan is het doel van je website niet om er direct geld mee te verdienen, maar om een relatie op te bouwen!
Dat is een fundamenteel andere benadering.
Je probeert dus niet direct iets te verkopen. Je vraagt de bezoeker om eerst kennis te maken met de expertise van je bedrijf en vertrouwen te krijgen.
De allerbeste manier om dat te doen, is door een presentje te geven.
Kosteloos geef je een - waardevol - presentje . Dat kan een lijst zijn met tien van je beste tips, een video, een case-study, een mini-cursus, een product uitproberen of een expert consult van 30 minuten.
Hoe werkt het?
Je geeft het presentje in ruil voor de naam en het e-mailadres van je bezoeker. Dit is wat ze permission based marketing noemen.
Ik noem het lead generation.
En het is bewezen dat het werkt.
Een paar cijfers
De harde realiteit is namelijk: 95% van de potentiële klanten die voor het eerst je website bezoeken, komt nooit in actie. Ze bellen niet, vragen geen offerte aan en vertrekken om nooit meer terug te keren. Dat is dus 5 op elke 100 bezoekers.
Als je echter een presentje geeft, dan stijgt het aantal leads snel met 20% of 40%. Dat is een stijging in het aantal potentiële klanten met 400%-800%.
Een presentje weggeven loont dus. Vaak levert het zelfs zoveel leads op dat koud bellen niet meer nodig is.
Wat heb je nodig?
Een lead generation systeem. Dit is met verschillende e-mailmarketing systemen, zoals Mailchimp Automation, Aweber en ActiveCampaign te bouwen.
In deze blauwdruk staan de 5 stappen om zo’n lead generation systeem zelf te bouwen.
Het lead generation systeem werkt 24 uur per dag, vol automatisch.
Je mailinglist groeit non-stop met nieuwe leads en elke lead krijgt aandacht. Met zo’n systeem kom je dus direct in contact met potentiële klanten. Ze leren je kennen. Het zorgt ervoor dat online bezoekers klanten worden.
Elke bezoeker is geld waard. Zorg ervoor dat je ze niet kwijt raakt!
Verwante publicaties:
Als je een bedrijf hebt, dan heb je klanten nodig om te groeien. Je wilt niet alleen af en toe een klant maar een constante, voorspelbare stroom van nieuwe verkopen.
Je wilt dat er elke dag, elke week, elke maand verkopen bij komen. Dat is waar Klanten Generatie Experts jou met raad en daad mee helpt.
Genereer je op dit moment niet de verkopen die je wilt realiseren? Terwijl je product of dienst beter is dan die van je concurrent?
Dan stel ik voor dat je de klanten generatie methode inzet.
Bij de Klanten Generatie Experts hebben wij de passie om je met raad en daad te helpen te groeien. Ik ken geen betere manier dan de klanten generatie methode om het klein- en middelgrote MKB te voorzien van een stroom aan verkopen.
Steekwoorden:
* meedenkend
* oplossingsgericht
* met raad en daaf
* ondernemen >20 jaar
Specialisme:
* Klanten generatie
* Email marketing
* Online Lead generation
* Lead nurturing
* Marketing automation met ActiveCampaign
* CRM
Geldt dit ook voor verkoop via de webshop? Of is dit alleen nuttig voor klantcontacten. .
Jazeker het is ook van toepassing voor een webshop. Jij kunt een presentje maken met 10 tips om de fiets te kopen die het beste bij je past of een korting coupon. Van alles is mogelijk. Het doel is online bezoekers op je mailinglist te krijgen én systematisch te gaan opvolgen. Dat kan volledig automatisch. Non-stop.Door de leads zorgvuldig gerichte aandacht te geven, bouw je stap voor stap een relatie met hen op. Ik geloof dat elk bedrijf een mailinglist nodig heeft, omdat je dan beschikt over een eigen distributie kanaal. Je kunt dan op elk moment een bericht sturen naar een segment van de mailinglist zonder nieuwe marketingkosten. Zo hoef je niet eerst traffic te kopen van Google, Facebook of Linkedin. Bovendien hoef je er geen PR of SEO voor te doen. Met de mailinglist beschik je over een eigen verkoopkanaal waarbij de omzet pure winst is!