Verkoopbevordering
Omschrijving verkoopbevordering:
Verkoopbevordering is het verschaffen van prikkels en beloningen om afnemers over te halen op korte termijn te kopen in plaats van later. Waar reclame een instrument voor de lange termijn is om het koopgedrag met betrekking tot een merk te beïnvloeden, is verkoopbevordering een instrument om op korte termijn het besluit tot kopen uit te lokken.
De bedoeling is:
- Consumenten ertoe aanzetten een product te proberen dat ze nog niet eerder hebben gekocht.
- Klanten die het product al gebruiken zover krijgen dat ze er meer van gaan kopen en gebruiken.
- Bestaande klanten behouden en hun aankooppatronen voor het product in stand houden. Loyaliteitsbevordering.
- Nieuwe gebruiksmogelijkheden voor het product suggereren, zodat bestaande klanten er meer van gaan gebruiken.
Gebruikelijke strategieën:
- Proefmonsters of samples uitdelen
- Aanbiedingen en kortingen
- Relatiegeschenken en promotionele artikelen
- Punten- / zegelspaarsysteem opzetten
- Verkooptraining voor verkopers en eventuele bonus
- Beurzen en demonstraties
- Inhoud tijdelijk vergroten voor dezelfde prijs
Indien u ons wilt volgen op Twitter, klik dan op de onderstaande link(s). Wij volgen u dan ook terug.
Categorie Marketing Advies
Relevante blogs:
